天博随着大数据时代的来临，基于客户营销--ABM一词逐渐出现在人们的视野，了解到或者接触过ABM的人都知道，要想突破企业发展瓶颈跟上时代的步伐，应用ABM营销策略无疑是最好的选择，但对于大部分企业来说，ABM仍是一个陌生的概念，有的略知一二，有的一概不知，能拥有完整ABM营销手段的企业更是少之又少。基于此，让越来越多的企业了解并应用到ABM营销策略，从内到外如获新生，这是火眼云创建的初衷。

　　之前所了解到的ABM，就是大型企业瞄准几个比较突出的关键账户，以获得价值高、存储高的少量客户，但是在火眼云的创建者心中，ABM远比这要强大的多。对于我国的B2B企业来说，市场竞争愈加激烈，盲目、没有目标的投放大量广告打造自己，反响不遂人愿却大大增加了成本。火眼云应用人工智能精准锁定、直接触达，以智能推荐告别传统销售，让B2B销售变得更简单。ABM自动化营销的开创者，绝非浪得虚名。

　　全球B2B研究和咨询公司SiriusDecisions将基于客户营销定义为“营销人员用于帮助特定客户的战略性方法。”ABM营销策略专家也曾指出：“只有当你真正了解哪些才是正确的目标客户之时，基于客户营销策略才能发挥强大功效。我敢说目前大多数营销人员都还没真

　　当然，基于客户营销必须有大数据的支持，火眼云历经近两年的研发与打磨，监控网站680万，超过3000万家企业的数据画像，评估维度超过1200个，标注特征标签超过10000个，追踪4000万核心企业职员网络行为，拥有超大的数据库，并有新的客户群不间断融入，保证数据永不枯竭。天博同时为企业画像，进行数据建模，为企业锁定目标群体，找出最优质的客户进行精准的广告投放，提升企业品牌在目标客户群的认知，有效的、持续的推送后续客户。

　　有了ABM策略，团队能够制定出针对客户的营销计划，并将该计划与销售计划相整合，这样一来，营销团队就成了客户团队的一部分。当营销和销售团队就如何锁定并赢得目标客户达成一致之后，便能强强联合实现共同的目标。所以，企业使用ABM策略，不仅能让营销团队和销售团队的动作保持一致，更能加快渠道建立速度，内部、外部同时得到改善。

　　改革体制、加大投入、完善政策，是此次两会领导人对企业提出的鼓励和支持。随着国家对企业发展的关注不断提高，企业所肩负的使命就越来越重，如何应用策略突破发展瓶颈，找到一个全新的营销模式成了众多企业的同一个目标，尤其是近几年飞速发展的B2B企业，需求更为迫切。到目前为止，与火眼云合作的企业越来越多，应用到ABM计划的公司比例在不断上涨，火眼云也秉承着自己的初衷不断的挖掘数据背后的价值，与其说是火眼云给ABM带来了新的诠释，不如说这是一次以自动化ABM策略带来的商业变革。