天博投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场调研 √电话沟通 □其他

　　参与单位名称及 中信证券、中金公司、汇添富基金、诺安基金、南方基金、大成基金、华夏基金、景顺长城基金、中融基金、恒越基金、交银施罗德基金、民生证券、广发证券、西南证券、财通证券、德邦证券、山西证券、西部证券、招商证券、世纪证券等

　　上市公司接待人 董事长、总经理：来建良 副总经理、天博董事会秘书兼财务总监：朱艳秋

　　投资者关系活动 一、董事会秘书朱艳秋介绍公司2022年前三季度业绩情况 二、主要问答环节 Q1:核电反应堆建设审核加速对于公司未来的市场空间有没有起到提升作用？ A1：自2011年日本福岛事件之后，各国对核电建设趋向谨慎。近两年来又逐步恢复建设，我国也开始加大投入核电机组的建设，主要基于以下原因：首先，从国家层面来看，国内能源需求不断增大以及双碳目标的提出，亟需向清洁能源转型，核能作为近零排放的清洁能源，且不受天气影响，具有更加广阔的发展空间；其次，国内核电技术升级，安全性不断提高，华龙一号等自主三代核电技术已成熟应用，高温气冷堆核电站并网发电，钍基熔盐反应堆等四代核能技术的研发已处于国际领先水平，核电装备制造国产化和自主化能力不断提升，三代核电综合国产化率已达到88％以上；第三，乏燃料后处理环节的打通使得核燃料闭式循环得以形成。 公司业务发展规划就是要覆盖核工业、核电、核技术应用、

　　航天军工、智能制造整体解决方案等领域。目前公司已积极在重点开展研发核电环节应用的特种机器人、软件平台、数字孪生平台、故障诊断算法等核心技术和产品，以及核工业特定工艺设备、核废处理相关化工工艺设备、核技术应用、核电运维自动化装备等标准模块化方案的研发和升级迭代，完善拓展智能整体解决方案能力。 总体来说，我们深耕在核工业，布局核工业全产业链，围绕“智能技术”布局技术链。核电站反应堆建设审核加速将带动整个核工业全产业链建设，对公司未来的市场空间和长远发展将起到积极的促进作用。 Q2：上市之后核工业领域中会不会有越来越多的核工业机器人企业进入，竞争格局会不会变化？ A2：目前市场竞争格局基本没有发生大的变化，也没有其他机器人公司进入。公司核工业机器人产品主要应用于高放射性环境中，与普通工业机器人相比在主体结构、驱动结构、材料选用、传感器应用以及控制方式上的技术要求都不一样，且研发过程相对较长，同时，我们还在积极研发适合核工业全产业链应用的新产品、新技术，确保产品和技术持续保持领先优势。 Q3:公司第三季度业绩增速相对于半年度有所回落，但费用有所增加，请问主要是什么原因？今年交付任务是否受到疫情影响？全年业绩目标实现情况如何？ A3：2022年公司整体生产经营情况正常，受疫情影响相对较小，三季度项目验收按计划完成，本季度营业收入及净利润增速不及半年度，主要是项目交付验收存在一定的季节性波动；但前三季度来看还是处于稳步增长中，实现营收2.24亿元，同比增长44.08%，归属于母公司的净利润4,951.43万元，同比增长83.28%，归属于母公司扣非后的净利润是3,486.97万元，同比增长56.28%，每股收益0.68元，同比增长55.56%。 随着公司整体业务规模放大，本季度期间费用有所增加是正常的，目前公司各项期间费用都在预算控制范围内。公司在半年度报告中有具体说明2022年的主要经营工作，在业务拓展和技术研发两方面将会有较大的布局与投入，本季度的销售费用及研发费用的增长也真实体现下半年各项经营工作都在顺利的实施中。 2022年全国各地疫情依旧不间断的频发，对经济的影响也比较大。公司高度重视，在上半年及时调整经营策略以应对疫情可能带来的影响，比如组织架构调整，在半年度报告中我们有充分说明，为分区域全方位服务客户，全力拓展业务，成立了西北分公司和五个办事处，目前都依计划完成。其中，西北分公司主要是负责项目交付任务，近期西北地区疫情相对严重，局部地方已处于静默状态，但我们上半年已基本完成西北分公司的团队建设，目前将近150人左右在项目现场，采用全封闭的模式全力完成各项目的交付计划，公司也针对此项工作制定了员工保障措施。 总体来说，公司经营情况正常，随着业务规模增长及客户不

　　断增加，各季度的收入实现较往年会平滑一些，但还是存在一定的季节性波动，全年项目验收及确认收入主要还是集中在第四季度。公司现在全体上下，一条心、一股劲、一盘棋；零借口，零容忍，零失误！全力冲刺完成全年交付任务，我们有信心实现今年的业绩目标。 Q4：今年前三季度机器人和智能装备收入比例回归到1:1，未来三条业务线：公司三条业务线主要是核工业系列机器人、核工业智能装备和非核专用智能装备，每个季度的收入确认存在一定波动。目前的发展方向主要是项目式产品与标准化产品两个方向相结合。项目式产品总体体量比较大，定制化研发要求较高，需要的人力投入也比较多；标准化产品也是一个重要方向，对于平滑公司业绩很重要。目前这两个方向的发展目标是1：1，争取能够不断持续稳健发展基础上，进一步提升标准化产品的比例。 此外，公司非核工业领域包括军工产品以及民用产品，民用产品主要适用于新能源、大健康、职业教育等领域的专用智能装备，公司始终有一支团队在服务非核领域，主要围绕智能技术链布局相关产业，会布局一些新的智能模块，研发新的产品。 Q5:公司第三季度研发费用增长较多，主要是哪些研发方向投入？ A5：公司一直坚持“创新，为客户提供高品质高可靠智能整体解决方案”的战略定位，持续加大研发投入，前三季度公司研发投入为2,877.80万元，同比增长68.46%，占营业收入比例为12.87%。 公司研发投入主要围绕两个“链”展开：一是深耕核工业，布局全产业链；二是在智能制造领域，以“智能技术”布局技术链。具体研发投入主要有以下四个方向：一是机器人相关产品，主要是在高放环境下的新产品，包括现有机器人的更新迭代以及退役机器人等；二是面向新产品的新技术，比如面向核药智能装备和新一代反应堆先进装备及关键组件研究，提前做核心产品的布局和研发；三是数字化产品的研发，在原有的智能装备自动化产品基础上开发数字化的产品，在有竞争优势的产品上搭建平台型产品；四是基础的智能模块方面的研发，公司持续增加这块的研发投入。 公司会始终保持营收10%左右的研发投入以保证公司的产品与技术始终处于比较领先的位置，为公司未来发展增强市场竞争力。 Q6:公司产能规划的两个生产基地建设进展情况如何？ A6：公司两个生产基地建设项目正在顺利实施中，其中位于杭州滨江高新区的《高端智能装备及机器人制造基地项目》于2022年5月开工建设，目前整体进度略领先于计划，预计2024年下半年

　　整体投入使用；位于杭州富阳滨富合作区的《机器人及智能装备生产基地项目》也于2022年9月启动建设并按计划执行中，预计2024年上半年完成验收并投入使用。两个生产基地项目建成后，预计新增产能11.4亿元。现有租赁的厂房及储备场地基本能满足8-10个亿的产能，与新产能建设可以做到比较好的衔接。